Funis em transição
Os dois modelos que substituem o lançamento: o embudo VSL de CRIANZA e o Hub Evergreen de 4 aulas do Gran Reserva. Mais a proposta de otimização dos três funis.
Embudo VSL · CRIANZA
Transcrito de Contexto [VSL] - INES.docx.
A mudança
Saíram de um 3 Part Video Series para um embudo VSL. A justificativa registrada: o mercado do interiorismo está saturado de informação teórica, então CRIANZA deve se posicionar como "la solución rápida y técnica para el profesional agotado". O objetivo declarado é eliminar a fricção do tempo e vender por impacto imediato.
Os três problemas que motivaram a troca
Fuga de atenção
Os usuários não terminam de ver os 3 vídeos. E os que terminam, poucos chegam à oferta — conversão baixa, nenhuma venda.
Falta de tangibilidade
O conteúdo atual é muito inspiracional e pouco "real".
Ausência de urgência
Sem limite claro, a decisão de compra de 897 € se adia indefinidamente.
Como o VSL foi desenhado
| Decisão | O que está registrado |
|---|---|
| Duração | 20 minutos, enfoque híbrido |
| Ritmo | Pattern interrupt a cada 1 minuto, no máximo. "Si el espectador ve 10 minutos de busto parlante, se irá." Alternar rosto do apresentador, vídeos da IA trabalhando, esquemas do método e frases fortes na tela |
| Clímax | A demo técnica deve ser o clímax visual do vídeo |
| Urgência | Contador individualizado: 5 dias a partir do momento em que o usuário vê o VSL |
| Escassez | 30 vagas mensais a esse preço, para justificar o suporte premium "só este mês" |
| Interatividade | Botão de compra que aparece só quando começa a parte da oferta no vídeo |
Sequência de e-mails — 5 dias
| Dia | Conteúdo |
|---|---|
| 1 | Acesso ao VSL + resumo do método |
| 2 | Caso de sucesso real — o "como ele fez" de outro aluno |
| 3 | FAQ e derrubada de objeções técnicas (IA e criatividade) |
| 4 | Aviso de vagas: "quedan menos de 10 plazas para este mes" |
| 5 | Duplo e-mail de fechamento — manhã e tarde |
Hub Evergreen · GRAN RESERVA
Transcrito de Landing registro hub 4 clases [eINES].docx e Landing hub 4 clases [eINES].docx.
O modelo
Do doc de status do cliente: anúncio no Meta → landing de registro (nome + e-mail) → Hub com 4 aulas em vídeo disponíveis desde o primeiro momento, formato Netflix, sem barreira de tempo → CTA único no vídeo 4 → formulário de qualificação → se qualifica, Calendly na tela → Llamada de Claridad.
| Parâmetro registrado pelo cliente | Valor |
|---|---|
| KPI do canal — custo por cita cualificada | máx. € 400 |
| CAC máximo | € 1.200 |
| Ciclo de maturação do avatar | ~90 dias |
A landing de registro
| Bloco | Conteúdo |
|---|---|
| Pré-cabeçalho | Para interioristas y arquitectos con proyectos en marcha pero con números que no cierran |
| H1 | De 500 € a 15.000 € por proyecto — el método de 25 años en 4 clases |
| Subtítulo | Cuatro clases para saber cuánto cobras realmente, por qué el sistema que usas te hace perder y cómo construir una propuesta que el cliente no regatea |
| Credibilidade | Más de 500 interioristas y arquitectos ya han recorrido este camino |
| Autoridade | Detrás de estas clases hay un estudio de interiorismo — no una academia. Restaurantes con estrella Michelin, clínicas, hoteles, viviendas y showrooms |
O que as 4 aulas entregam
- A tarifa real por hora — quanto o último projeto deixou e tudo o que está sendo perdido
- Por que o sistema de preços atual faz perder, e os três métodos de tarifação mais usados no setor que geram desgaste
- A Calculadora de Honorarios eINES — a ferramenta do próprio estúdio para achar o preço mínimo viável
- A proposta que não se pechincha, incluindo o Método del Señuelo
- O Método CACE completo — o mapa de 8 meses
Do lote veio a cópia da Clase 1 — La Autopsia Financiera. As aulas 2, 3 e 4 não vieram.
Proposta de otimização dos funis
Transcrita de Embudos [INES].docx — diagnóstico e proposta para TIERRA e CRIANZA.
TIERRA — a calculadora não converte
Diagnóstico
As pessoas chegam, abrem a calculadora, até preenchem, mas não acontece grande coisa depois. Não gera urgência nem vira registro. No mobile é confusa de usar. "La calculadora, tal como está, no está cumpliendo su función como motor de conversión."
Linha A — simplificar e reforçar a promessa
Reduzir a calculadora a uma versão bem mais simples, sobretudo no mobile — hoje é mais complexa do que o avatar precisa e isso desincentiva completar. Adicionar níveis de promessa para que, ao preencher, a pessoa perceba um benefício claro e um motivo para deixar os dados, em vez de olhar o resultado e abandonar.
Linha B — mudar o papel do avatar: de venda direta a nutrição
O avatar tem pouco tempo e trabalha com urgência; sequências de venda direta não funcionam bem. Incorporar esses leads à newsletter (já estão fazendo e-mails mais curtos) e oferecer TIERRA pontualmente, excluindo compradores.
A explorar — lançamento evergreen por WhatsApp
Referências, inclusive na América Latina, fazem captação inteira por WhatsApp com um agente: nutrem com 2–3 aulas gravadas e honorários compartilhados, depois oferecem a formação. "La tasa puede ser muy alta, similar a lo que vimos con el meteórico."
CRIANZA — dois passos até a chamada
Diagnóstico
Dois motivos para renovar anúncios: o CPL está encarecendo e os anúncios atuais têm pouco contexto. Além disso, é um lead que pode demorar até 70 dias para decidir a compra e que precisa de nutrição e proximidade. "La parte de WhatsApp no está ayudando porque no contestan."
Proposta principal — embudo de dois passos
Apontada como a mais adequada para o ticket de 900 € e para um lead de ciclo longo, porque a taxa de fechamento em chamada é muito alta:
1 · a pessoa chega e vê direto a VSL, encurtada
2 · preenche o formulário
3 · cai numa landing onde agenda a chamada, com toda a informação e a opção de tirar dúvidas
A chamada não precisa de 30 minutos — 20 bastam, porque o lead chega mais trabalhado. "Si no generamos ese contacto al principio, difícilmente lo resolverá solo."
Fallback — agenda dentro da VSL
Se pelo ticket não encaixar o de dois passos: a pessoa chega à landing, vê a VSL e agenda direto. A recomendação registrada segue sendo o de dois passos.
A explorar — mini-lançamento evergreen
Se não testarem em TIERRA, testar aqui: mini-lançamento evergreen, sem falso directo, com aulas já gravadas que o lead consome — "tipo gran reserva aplicado a CRIANZA" — como via de nutrição antes da chamada.
Fontes: Contexto [VSL] - INES.docx · Embudos [INES].docx · Landing registro hub 4 clases [eINES].docx · Landing hub 4 clases [eINES].docx · 260722-Doc Estatus eINES.docx