O Hub, por dentro
Quatro aulas roteirizadas, 33 e-mails escritos, 8 anúncios gravados e editados, duas landings e o desenho da bifurcação de qualificação. Dois meses de produção — junho e julho de 2026 — para um funil que ainda não gastou um euro.
Estado do funil
- Estado
- Pronto, em pausa
- Verba prevista
- 500–800 €por mês
- E-mails escritos
- 33em 7 sequências
- Anúncios editados
- 8vertical, 30–46 s
- Aulas roteirizadas
- 43 versões do roteiro
- Resultados
- nada registrado
Quem faz o quê, segundo a reunião de 5 de agosto
| Quem | O que cabe a essa pessoa |
|---|---|
| José | Fechar a configuração técnica das sequências de e-mail: 4 aulas, qualificação e desqualificação, seguimento de agendados e cancelados. Zaira estimou «entre hoy y mañana». |
| Zaira Valeria | Testar as sequências, ativar a campanha depois de validada a automação e avisar o Antônio por WhatsApp quando estiver no ar. |
| Orlando | De férias. Volta em 10 de agosto. É quem precisa fechar as regras exatas de qualificação — o documento de montagem pede isso expressamente e não consta fechado. |
| ForTraffic | Antônio e Matheus analisam a conta nos próximos dias. Reunião de trabalho na sexta para preparar as melhorias para a volta do Orlando. |
Cronologia da produção
Datas de modificação dos arquivos no Drive. Mostram dois meses de trabalho contínuo.
| Data | Peça |
|---|---|
| 10 jun | Primeira versão dos roteiros das 4 aulas |
| 16 jun | Segunda versão dos roteiros |
| 25 jun | Landing do Hub — as 4 páginas de aula |
| 1 jul | Sequência «voz INES» — 12 e-mails com 5 assuntos e 5 pré-visualizações cada |
| 3 jul | Copies e roteiros dos anúncios · gravação dos brutos do Orlando |
| 9 jul | Roteiro final revisado pelo Orlando · landing de registro |
| 13 jul | Os 8 anúncios editados |
| 20 jul | Página de gracias para não qualificados (HTML maquetado) |
| 21 jul | Comparativo de montagem Calendly vs Tally |
| 4 ago | Documento final de e-mails — as 7 sequências, 33 correios |
| 5 ago | Reunião de traspaso: «configurada y lista, falta la parte técnica» |
O modelo
Um caminho só, com uma bifurcação no fim. Todo mundo que preenche o formulário leva a calculadora — qualificando ou não. É essa a promessa que sustenta o formulário.
1 · Anúncio
8 vídeos verticais do Orlando na câmera, 30–46 segundos. Dois copies escritos para acompanhar.
2 · Landing de registro
Nome e e-mail. Seis blocos: pré-cabeçalho, hero, credibilidade, benefícios, autoridade e agitação do problema. Cinco CTAs ao longo da página, todos para o mesmo formulário.
3 · O Hub
Quatro páginas de aula, uma por vídeo. Cada uma tem a zona principal com seu vídeo e uma zona de navegação em acordeão com as quatro aulas. O CTA de cada aula leva para a seguinte.
4 · Formulário de qualificação
No fim da Aula 4. Perguntas definidas pelo Orlando. Todo mundo que preenche recebe a Calculadora de Honorarios eINES.
5a · Qualifica → agenda
Calendly na tela, sem espera nem intermediário. Llamada de Claridad de 20 a 30 minutos. Depois entra a sequência de agendados (4 e-mails) ou a de cancelados (4 e-mails).
5b · Não qualifica → desqualificação
Página de gracias maquetada em HTML: entrega a calculadora do mesmo jeito e oferece dois caminhos para baixo — CRIANZA se o problema é tempo, TIERRA se está começando. Sem acesso à agenda.
Etiquetas no ActiveCampaign
São elas que disparam cada sequência. Vêm definidas no documento de montagem.
| Etiqueta | Quando dispara | O que desencadeia |
|---|---|---|
| cualificacion-rellenada | Ao enviar o formulário, qualificando ou não | Entrega da calculadora |
| cualifico | Ramo de qualificados | Sequência CUALIFICADOS · 4 e-mails |
| no-cualifica | Ramo de desqualificados | Sequência DESCUALIFICADOS · 1 e-mail + página de gracias |
| agendo-llamada | Integração nativa Calendly → AC | Sequência AGENDADOS · 4 e-mails |
As 4 aulas
Roteirizadas em três versões. A mais recente — 9 de julho, revisada pelo Orlando — é a que manda. É também a única que anota, entre parênteses, a duração real esperada.
| Aula | O que faz | Planejado | Anotado como real |
|---|---|---|---|
| 1 · La Autopsia Financiera | O lead calcula sua tarifa real por hora no último projeto: honorários líquidos ÷ horas totais. E compara com o que cobra um encanador (40–60 €/h) ou um mecânico (80 €/h). | 8–9 min | 12–13 min |
| 2 · Los Sistemas de Precios Suicidas | Desmonta os três sistemas de tarifação do setor — porcentagem de obra, preço por m² e preço que você imagina que o cliente pode pagar — e mostra a Calculadora eINES na tela, sem dar acesso ainda. | 10–11 min | 16–17 min |
| 3 · Presentar y defender honorarios | A estrutura de três partes de uma proposta que não se pechincha — diagnóstico, transformação, preço como consequência — e o Método del Señuelo, que vem do livro do Dan Ariely. | 10–11 min | 15–16 min |
| 4 · El Mapa y la Decisión | O Método CACE completo, quatro depoimentos apresentados pelo Orlando na câmera, o desarme do preço e o CTA para o formulário. A única aula cujo objetivo não é ensinar, e sim fazer o lead decidir. | 13–14 min | 13–14 min |
As três versões do roteiro
| Versão | Data | Caracteres | O que muda |
|---|---|---|---|
| Guiones 4 Clases GR [INES] (1) | 10 jun | 26,5 mil | Primeira versão. Durações longas: 13–15 min por aula. |
| Guiones 4 Clases GR [INES] | 16 jun | 38,5 mil | Corte agressivo: a Aula 1 cai de 13–14 para 8–9 minutos. Ganha índice. |
| Guiones 4 Clases GR [eINES] · Orlando | 9 jul | 41,5 mil | A versão que manda. Orlando revisa, acrescenta indicações de produção (planos, pausas, rótulos) e corrige as durações para cima entre parênteses. |
As promessas
Transcritas das landings e dos roteiros. São as que a equipe precisa conseguir sustentar.
«De 500 € a 15.000 € por proyecto — el método de 25 años en 4 clases.»
É o H1 da landing de registro. É também o copy criativo do anúncio marcado como «Frase WIN».
| Promessa | Onde aparece | O que sustenta |
|---|---|---|
| As 4 aulas são grátis | Todos os anúncios e a landing inteira | Sem condição. Só pede nome e e-mail. |
| A calculadora, também grátis | Aulas 2, 3 e 4, e em 5 das 7 sequências de e-mail | «Sin coste ni condición adicional». Entregue a todo mundo que preenche o formulário, qualificando ou não. Acesso com usuário e senha compartilhados. |
| +500 formados · +25 anos | Blocos de credibilidade e autoridade da landing | Os mesmos números do lançamento. Coerente com a conta toda. |
| Estúdio em atividade, não academia | Bloco 5 da landing e abertura da Aula 1 | «Detrás de estas clases hay un estudio de interiorismo — no una academia». Restaurantes com estrela Michelin, clínicas, hotéis, showrooms. |
| Não existe botão de compra | Fecho da Aula 4 e E-mail 8 | A chamada é obrigatória: «GRAN RESERVA no funciona así». É o mesmo modelo do lançamento. |
| Menos de 30 % do primeiro projeto | Aula 4, desarme do preço | «La inversión en GRAN RESERVA representa menos del 30 % de lo que, como mínimo, facturarás con ese primer proyecto». A cifra do programa nunca é dita. |
| A regra do dobro | Aula 2 | «Si tu tarifa de venta no dobla como mínimo tu coste por hora, tu estudio no es rentable a largo plazo». É o argumento numérico que sustenta o funil inteiro. |
Os ativos com nome próprio
Método CACE
Conocer · Atraer · Convertir · Entregar. As quatro fases dos 8 meses do GRAN RESERVA, apresentadas na Aula 4. Sobrevoando as quatro, a gestão do estúdio como negócio: finanças, processos, ferramentas, IA, modelos, contratos.
Método del Señuelo
Três opções de honorários em vez de uma cifra solta: serviço reduzido, serviço completo (o que se quer fechar) e serviço completo com um extra caro que faz o segundo parecer razoável. Atribuído a Dan Ariely, «Las trampas del deseo». Ensinado na Aula 3 com um caso real do estúdio.
Calculadora de Honorarios eINES
O lead magnet do funil. Dá o preço mínimo abaixo do qual um projeto não tem sentido econômico. É mostrada na tela na Aula 2 e entregue depois do formulário da Aula 4.
Cuaderno de Bitácora
O entregável da fase Conocer: o roteiro pessoal que o aluno constrói com orientação em sessões ao vivo. Aparece só no roteiro da Aula 4.
A prova social do funil
| Aluna ou aluno | De onde saiu | Onde é usado |
|---|---|---|
| Mireia Aliva | Trabalhava para terceiros, achava impossível vender um projeto por 8.500 €. Seis meses depois foi aprovado. | Aula 4 |
| Mayka Mira | Aplicou o método del señuelo numa tutoria. «Lo pasé al doble de lo que pensaba cobrar. Me lo aceptaron. Y hasta me dieron las gracias por el descuento.» | Aula 3 e Aula 4 |
| Laura Parull Martínez | Não fala de dinheiro: fala de quem atrai e de como se sente. «Hasta mi pareja se ha dado cuenta del cambio.» | Aulas 3 e 4, e 3 sequências de e-mail |
| Víctor Rejón | Passou de faturar mil euros por mês para dez ou doze mil. Anos sem férias antes de entrar. | Aula 4 |
| Pili | Fechou um replanteamento de distribuição por 4.150 € — o mesmo trabalho que antes cobrava entre 500 e 700 €. | E-mail 9 da sequência pós-registro |
Os 33 e-mails
Sete sequências num documento só, fechado em 4 de agosto. É a peça mais recente do funil inteiro — e a que a agência declara pendente de montar tecnicamente.
| Sequência | Gatilho | E-mails | Distribuição |
|---|---|---|---|
| POST-REGISTRO | Ao se registrar na landing | 12 | |
| CUALIFICADOS | Ao qualificar no formulário | 4 | |
| AGENDADOS | Ao reservar horário no Calendly | 4 | |
| CANCELADOS | Ao cancelar a chamada | 4 | |
| DOWNSELL | 15 dias sem agendar e sem completar as aulas, mais os desqualificados | 4 | |
| INVITACIÓN DIRECTO | 3 dias antes de um directo | 4 | |
| DESCUALIFICADOS | Ao não qualificar no formulário | 1 |
A cadência da sequência principal
Doze e-mails, um a cada 24 horas às 8:00. A sequência inteira dura doze dias — e as quatro aulas são entregues nos sete primeiros.
| # | Assunto | Papel | Estado |
|---|---|---|---|
| 1 | ¿Cuánto te pagaron en tu último proyecto? | Entrega a aula 1 | Revisado interno |
| 2 | ¿30 € la hora? Haz la cuenta | Reforço da aula 1 | Por hacer |
| 3 | Tu sistema de precios te obliga a perder | Entrega a aula 2 | Revisado interno |
| 4 | Por qué llegan clientes que regatean (solo a ti) | Reforço da aula 2 | Por hacer |
| 5 | Cuando te tiembla la voz al decir el precio | Entrega a aula 3 | Revisado interno |
| 6 | Vendes planos cuando deberías vender otra cosa | Reforço da aula 3 | Por hacer |
| 7 | El mapa completo (y la calculadora dentro) | Entrega a aula 4 | Revisado interno |
| 8 | Así funciona GRAN RESERVA (y por qué) | Explica a chamada | Revisado interno |
| 9 | De cobrar 500 € a 4.150 € por lo mismo | Prova social · Pili | Revisado interno |
| 10 | Haz este cálculo antes de decidir | Custo de esperar | Revisado interno |
| 11 | Ya sabes lo que no funciona. ¿Y ahora? | Fecho | Revisado interno |
| 12 | Lo que te cuesta «no decidir» (te lo calculo) | Reenquadre como consultoria grátis | Revisado interno |
Dois achados dentro das sequências
Existe um directo planejado que não aparece em nenhum outro documento
A sequência INVITACIÓN DIRECTO são 4 e-mails para um evento ao vivo dirigido a quem completou ou abandonou o Hub sem agendar, mais a base histórica e os alunos de Crianza. É vendido como privado e sem repetição: «no es un evento abierto a miles de personas». Não tem data, nem roteiro, nem landing. É um funil dentro do funil, escrito e não montado.
Existem 60 linhas de assunto prontas para testar
O documento anterior — Secuencia_GRAN_RESERVA_voz_INES, de 1 de julho — traz 5 assuntos e 5 pré-visualizações para cada um dos 12 e-mails. O documento final escolheu um de cada. As outras 48 combinações seguem escritas e sem uso: material de teste A/B que já está pago.
Os 8 anúncios
Oito roteiros escritos, oito brutos gravados em 3 de julho e oito peças editadas em 13 de julho. Todos verticais — 1080 × 1920 — e todos do Orlando explicando na câmera. Só um pede lousa.
| # | Gancho | O ângulo | Duração |
|---|---|---|---|
| 1 | «Si eres interiorista y acabas el mes agotado…» | O cálculo que você nunca fez | 45,9 s |
| 2 | «Mira interiorista, el problema no es que cobres poco…» | O sistema, não o preço | 40,3 s |
| 3 | «Llevas semanas trabajando y a fin de mes el dinero no aparece…» | Problema de estrutura | 39,4 s |
| 4 | «Si cada vez que presentas tu precio el cliente negocia…» | A pechincha. Único com lousa. | 34,4 s |
| 5 | «Hay interioristas con talento extraordinario que cobran menos…» | Talento não fixa o preço | 37,2 s |
| 6 | «Tu negocio funciona cuando alguien te recomienda…» | O boca a boca não escala | 36,9 s |
| 7 | «Si trabajas mucho, ganas poco, y cada vez te apetece menos…» | Falta um sistema | 29,8 s |
| 8 | «Doce mil euros de honorarios suenan a proyecto serio…» | Variação do 3, com a conta concreta | 33,1 s |
Os dois copies escritos
| Copy | Texto sobre o criativo | Título e descrição |
|---|---|---|
| 1 · Frase WIN | «De cobrar 500 € por proyecto, a más de 15.000 €. Descubre el método exacto en 4 clases» | Título: «Tu sistema de precios te hace perder». Descrição: «4 clases gratuitas para saber cuánto pierdes y cómo cambiarlo». O documento aponta para uma publicação do Instagram como referência. |
| 2 | «El problema no es que cobres poco. Es que no sabes cuánto pierdes.» Com três bullets: tarifa real por hora, o sistema que te faz perder, a proposta que o cliente não pechincha. | Não registrado |
A montagem da qualificação
Um documento de 21 de julho compara duas formas de montar a bifurcação. É a decisão técnica que sustenta todo o fim do funil.
| Rota A · Só Calendly | Rota B · Tally + Calendly | |
|---|---|---|
| Qualifica e bifurca | Routing Form (exige plano Teams) | Tally (plano grátis) |
| Calculadora para todos | Via Make ou Zapier — o disparo nativo do Calendly acontece ao AGENDAR, não ao preencher | Tally → AC direto |
| Plano de Calendly necessário | Teams, pago | Básico ou gratuito |
| Experiência do formulário | Um passo só | Pergunta a pergunta |
| Custo adicional | 16–35 $/mês | 0 € |
A lista de «antes de montar»
Quatro pontos que o próprio documento deixa pendentes. O segundo é o que trava.
| Confirmar preços atuais em tally.so e calendly.com |
| Fechar com o Orlando as regras exatas de qualificação — que combinação de respostas qualifica e qual não |
| Verificar que a integração Tally → ActiveCampaign consegue passar a tag de resultado |
| Testar o fluxo inteiro com Tally grátis antes de pagar o Pro |
O que está em aberto
Divergências entre documentos e decisões sem dono. Todas saem do próprio lote.
A chamada é com Iván ou com Orlando?
O roteiro da Aula 4 e os e-mails dizem que a Llamada de Claridad é feita pelo Iván em pessoa. Mas na sequência de CUALIFICADOS, três dos quatro botões dizem «AGENDAR MI MEDIA HORA CON ORLANDO» — dentro de e-mails cujo corpo fala do Iván. É uma contradição dentro do mesmo e-mail. E no lançamento, a chamada do Gran Reserva era com o Orlando.
O Hub mostra as 4 aulas de uma vez; os e-mails pingam elas ao longo de 7 dias
A zona de navegação de cada landing lista as quatro aulas com o vídeo, em acordeão — nada impede ver a Aula 4 no primeiro dia. Mas a sequência entrega uma aula a cada 24 horas, e o argumento do e-mail 7 é que o lead já percorreu as três anteriores. É preciso decidir se o Hub abre inteiro ou por etapas.
As regras de qualificação não estão fechadas
O documento de montagem de 21 de julho pede elas expressamente ao Orlando e não consta que tenham sido fechadas. Sem elas não dá para montar a bifurcação — que é exatamente a parte técnica que a agência declara pendente. E o Orlando volta de férias em 10 de agosto.
A verba não dá para um teste conclusivo
Entre 500 e 800 €/mês. Ao CPL de negócio do GR13 — 18,82 € — isso dá entre 27 e 43 leads por mês. [calculado] Com ticket de 4.594 € e CAC máximo de 1.200 € declarado pelo próprio cliente, o funil pode ser rentável com uma venda por mês; mas esse volume não dá para ler nada sobre criativos, nem sobre landings, nem sobre a taxa de qualificação.
Ninguém sabe onde estão as gravações das aulas
Não há vídeo de aula na pasta. Só os 8 anúncios. Antes de ativar é preciso confirmar que as quatro aulas estão gravadas, editadas e subidas no player.
O downsell se sobrepõe à página de desqualificação
A página de gracias já oferece CRIANZA e TIERRA ao desqualificado na hora. A sequência DOWNSELL volta a oferecer a masterclass de CRIANZA para esse mesmo público dias depois. É preciso decidir se o desqualificado recebe as duas coisas ou só uma.
A calculadora é entregue com usuário e senha fixos
As mesmas credenciais para todos os leads, escritas em texto claro em três sequências de e-mail e no HTML da página de gracias. Funciona, mas qualquer um pode repassar. Se em algum momento a calculadora for usada como ativo de conversão, convém um acesso por lead.
O directo não tem data nem peça
Quatro e-mails escritos para um evento ao vivo que não tem roteiro, nem landing, nem data em documento nenhum. Ou se planeja, ou essa sequência fica sem uso.