GR13 · abril 2026
Ativação de campanhas em 8 de abril · taller em 21, 22 e 23 de abril · janela de venda de 23 a 29 de abril. É a edição mais bem documentada da série e a base de referência para o GR14.
Resultado
- Investimento total
- € 21.143base € 20.966 · 108 % do previsto
- Leads negócio
- 1.113956 pagos · 157 orgânicos
- CPL negócio
- € 18,82CPL pago € 21,91
- Agendados
- 232 % dos leads
- Faturamento
- € 49.86612 vendas · ROAS 2,36
- Custo por compra
- € 1.762
Meta da calculadora vs. realizado
| Indicador | Meta | Realizado | Atingimento |
|---|---|---|---|
| Faturamento | € 94.925 | € 49.866 | |
| Vendas | 25 | 12 | |
| Conversão da landing | 25 % | 16 % | |
| CPL máximo | € 68,35 | € 21,91 | |
| Investimento | € 19.500 | € 20.966 | 108 % |
O CPL ficou muito abaixo do teto da calculadora, e ainda assim o faturamento parou na metade. A distância está adiante do lead, não no custo de aquisição dele.
Funil
| Etapa | Volume | Conversão |
|---|---|---|
| Visitas totais | 7.061 | — |
| Leads pagos | 956 | — |
| Leads orgânicos | 157 | — |
| Leads totais | 1.113 | 16 % visita→lead |
| Usuários no WhatsApp | 830 | 75 % |
| Agendados | 23 | 2 % lead→agenda |
| Vendas | 12 | 52 % agenda→venda |
Canais pagos
| Canal | Investimento | Leads | CPL |
|---|---|---|---|
| Meta Ads · webinar | € 20.751,38 | 953 | € 21,77 |
| Meta Ads · agendas | € 196,08 | 23 agendados | — |
| YouTube Ads | € 214,60 | 0 | — |
Distribuição planejada no doc de contexto: captação 93,5 % · webinar 1,5 % · venda 5 %. Por canal: Meta 92 % · YouTube 8 %.
Landings testadas
| Landing | Visitas | Leads | Conversão |
|---|---|---|---|
| V1 | 5.410 | 725 | 13 % |
| V2 | 927 | 131 | 14 % |
| V3 | 29 | 2 | 7 % |
| Cortas | 695 | 98 | 14 % |
A planilha marca, na semana 2: "Aquí se ha editado la landing V1". O doc de conclusões registra que a vencedora foi a página 1 com a promessa antiga, "sobre todo si lo basamos en datos de compradores". No cuadro de mandos, a linha marcada como winner é a Registro - V1 Mediana — "versión 1 - media (mejorada)".
Problemas detectados
CPL disparado
Desde os primeiros dias o CPL ficou acima do esperado. Isso levou a menor captação que a prevista, e a assistência também caiu, porque houve menos captação.
Baixa taxa de conversão
Começaram com teste de landings e foram incluindo mais testes na campanha, mas a taxa seguiu muito baixa — não alcançaram nem 30 %. Registram a necessidade de dedicar os próximos lançamentos a otimizar landings e taxa de conversão.
Baixa taxa de cliques saíntes únicos
Em torno de 70 %. Com essa taxa, muito tráfego se perde entre o clique no anúncio e a chegada à landing. Proposta registrada: limpeza e manutenção da web para a landing não ser tão pesada, ou testar em Systemflow.
Dependência de vídeos winner
Vários dos vídeos que geraram compradores foram o mesmo. Positivo por encontrarem novos winners, mas gera dependência e os demais não dão tantas vendas. Falta diversidade criativa e variações de espaço.
Baixa taxa de assistência
A data pode ter influído, mas registram necessidade de mais compromisso e lembrete para que a assistência suba a cada dia. Inclui otimizar a estratégia da comunidade de WhatsApp para dar mais valor e interesse em assistir aos diretos.
Baixa taxa de cliques nos e-mails e abertura melhorável
E-mails muito longos para um avatar com pouco tempo. Se os leads têm menor taxa de clique, nem todos acabam indo à comunidade de WhatsApp nem ao webinar.
Aumento de verba vs. resultado de alunos
Apesar do aumento de verba, os resultados em alunos foram menores que na edição de janeiro. Esperam repunte em setembro, pela tendência de alunos de edições passadas se inscreverem na seguinte.
Estrutura da landing mais bem-sucedida
Ainda não encontraram uma estrutura que funcione melhor. Vão manter a que melhor funcionou e replicá-la com variações.
Anúncio com melhor CPL foi a imagem rosa
O objetivo registrado é gerar novos winners a partir dele, trabalhando sobretudo variações de copy.
Melhorias propostas
Vídeo na landing de gracias
Vídeo curto de 30–40 s falando diretamente à pessoa, explicando de que trata o webinar e incentivando a ir à comunidade.
Nova estrutura de teste de landing
Testar uma estrutura diferente que ajude a melhorar a taxa de conversão.
Metodologia de teste antes de setembro
Mesmo tendo começado a captação com mais antecedência que em janeiro, a falta de conversão ótima obrigou a testar dentro do próprio lançamento. O ideal é uma captação prévia, independente do lançamento, onde as landings sejam testadas — para entrar na captação oficial já com branding e conversão melhores.
Conversas 1-1 no WhatsApp
Estratégia para incentivar mais conversas 1-1, para setters e leads. Via ManyChat ou outra ferramenta, mensagem massiva de lembrete de assistência — além do grupo e do e-mail, um 1-1 lembrando do webinar.
Otimizar comprimento dos e-mails
Variações de assunto e de comprimento buscando maior taxa de clique, considerando que o avatar tem pouco tempo e correios muito longos não funcionam.
Diversidade criativa
Novos anúncios em vídeo e em design — a dependência dos winners está alta demais.
Replays em formato Netflix, revisado
A estratégia Netflix foi implementada, mas vários vídeos tiveram taxa de visualização muito baixa, e o esforço de recortar e subir as aulas pode não compensar. Proposta: em vez de entregar replays a cada dia, oferecer o Netflix como alternativa — microcápsulas do essencial de cada dia, consumíveis no carro como podcast, em vez de 2–3 h de aula repetida. Registro pontual: o replay do dia 1, apesar de mais impressões, foi visto até a metade por apenas 57 pessoas.
Comunicação da chamada
Ajustar copy e tom para "chamada ou assessoria gratuita com Iván", em vez do tom atual de "llamada de gran reserva".
Confirmação de assistência por privado + presente
Incentivar a confirmação por privado mencionando que há um presente, e entregá-lo a quem assistir.
Meteórico de Crianza
Continuar nos próximos lançamentos, otimizando. Registro: o bônus de Leonardo talvez não deva ser entregue antes do meio-dia, já que os leads caíram até esse momento — e só houve volume maior de vendas depois desse bônus.
Vídeos de preparação novos
Tiveram retenção muito boa em janeiro e em abril. Para setembro, gravar de novo — os roteiros não precisam ser 100 % novos, mas as gravações sim, porque são pessoas que já interagiram em janeiro e abril e repetir os mesmos vídeos seria repetir o mesmo lançamento.
Perspectiva do cliente
3 baixas registradas
Três nomes citados no documento original, não reproduzidos aqui.
Analisar as agendas "casi seguro / seguro"
"No han comprado pero son de calidad."
Maior problema: a taxa de assistência
Gerar conteúdo do grupo de WhatsApp com mais antecedência
Públicos e temperatura
Decodificado a partir dos nomes de conjunto que aparecem na lista de compradores. A agência nomeia com uma convenção fixa, e daí se lê o público.
| Público | Temperatura | O que o nome diz |
|---|---|---|
| INT_ARQUITECTURA_TECNOLOGIA_4,5M | Frio | Interesses de arquitetura + tecnologia · 4,5 milhões de pessoas · 35–55 anos · ambos os gêneros (H/M) |
| 60_RRSS+WEB | Morno | Retargeting — 60 dias de engajamento em redes sociais + visitantes da web |
A convenção de nomes
| Marca | Significa |
|---|---|
| VID- · IMG- | Formato do criativo: vídeo ou imagem |
| NEW · WIN · OLD | Criativo novo · winner · antigo |
| I_O | Iván + Orlando aparecem na peça |
| ROSA | A imagem rosa — a do melhor CPL do ciclo |
| LP1 · LPC1-2 · LPC1M | Landing de destino: landing 1 · landing corta 1-2 · landing corta 1 mediana |
| 1FASE · 2FASE | Fase da campanha |
| [ABO] · [AB] | Orçamento por conjunto · teste A/B |
Temperatura por origem do lead agendado
Estes percentuais são do GR12 — é o único ciclo com a origem do agendado analisada.
| Origem | Temperatura | Share | Mensagem recomendada |
|---|---|---|---|
| Meta Ads | Frio | 43 % | Ângulo de urgência financeira — arrumar o caixa |
| IG orgânico | Morno | 21 % | Gosto estético e filosofia — aspiracional e de marca |
| BBDD + WhatsApp | Quente | 36 % | Bônus e urgência — já confiam, só precisam de incentivo de tempo |
Compradores — origem registrada
O doc lista 11 linhas de compradores com o caminho de atribuição. Sem os e-mails, que são dados de terceiros. Dois campos se repetem com destaque:
| Criativo de origem | Ocorrências |
|---|---|
| VID_Y_SI_TE_DIJERA_ORLANDO | 4 |
| VID_Y_SI_TE_DIJERA_IVAN | 2 |
| VID_SI_PIENSAS_QUE_UN_INTERIORISTA | 1 |
| IMG Rosa — De 500 a 15000 | 1 |
| WhatsApp · invitation · mensaje | 2 |
| Sem origem registrada (marcado UPSELL) | 1 |
Todas as linhas pagas vieram de Instagram Feed, exceto uma de Instagram Reels. Duas linhas estão marcadas como UPSELL.
Fontes: Seguimiento resultados lanzamiento G.R - ABR26 - INES.xlsx · Análisis y conclusiones [INES] (2).docx · Contexto - WEB_ABR26 - GRAN RESERVA [INES].docx · Cuadro de mandos [WEB_ABR26] - INES.xlsx