Auditoria de TIERRA e CRIANZA
Auditoria dos dois funis perpétuos de entrada, com o funil medido etapa a etapa, o desempenho da sequência de e-mails e uma crítica detalhada das landings.
TIERRA · 20 de maio a 3 de junho
- Investimento
- € 262
- Visitas ao registro
- 267
- Chegaram ao checkout
- 31 % das visitas
| Etapa | Visitas | % da etapa anterior | % do topo |
|---|---|---|---|
| Landing de registro | 267 | — | — |
| Landing de gracias / simulador | 43 | 16 % | — |
| Landing de vendas | 27 | 63 % | 10 % |
| Página de pagamento / checkout | 3 | 11 % | 1 % |
Sequência de e-mails
| Abertura | Cliques | |
|---|---|---|
| 1 · La bofetada de realidad | 49 % | 6 % |
| 2 · El error del presupuesto | 46 % | 2 % |
| 3 · Testimonios | 38 % | 1 % |
| 4 · Última oportunidad | 40 % | 1 % |
Abertura sustentada entre 38 % e 49 %, mas o clique despenca do e-mail 1 para o 2 e não se recupera.
Ações registradas
1 · Aumentar a taxa de conversão para 25–30 %
2 · Otimizar a landing de vendas e aumentar as visitas ao checkout
3 · Aumentar a conversão dos e-mails
Revisar mensagens, comunicação e promessa.
Sobre o preço na landing
Registrado: tirar o preço do início e levá-lo para baixo, deixar num único lugar e riscar o preço — o objetivo é buscar cliques naquele botão.
CRIANZA · 23 de maio a 3 de junho
- Investimento
- € 337
- Visitas ao registro
- 366
- Chegaram à landing de vendas
- 5114 % das visitas
- Chegaram ao checkout
- 0
| Etapa | Visitas | % da etapa anterior | % do topo |
|---|---|---|---|
| Landing de registro | 366 | — | — |
| Landing de gracias / VSL | 86 | 23 % | — |
| Landing de vendas | 51 | 59 % | 14 % |
| Página de pagamento / checkout | 0 | 0 % | 0 % |
Sequência de e-mails
| Abertura | Cliques | Anotação na planilha | |
|---|---|---|---|
| 1 · Acceso a la VSL | 51 % | 8 % | melhorar cliques |
| 2 · Seguimiento + urgencia | 43 % | 0 % | melhorar cliques |
| 3 · Testimonios | 40 % | 2 % | melhorar abertura |
| 4 · Storytelling + urgencia máxima | 48 % | 1 % | melhorar cliques |
| 5 · Conexión — pela manhã | 33 % | 1 % | melhorar cliques |
| 6 · Últimas horas — pela tarde | 38 % | 2 % | melhorar cliques |
E uma incoerência de arquitetura: "el E4 se llama 'Urgencia máxima' pero tiene solo 0,83 % de CTR. Las apelaciones a la urgencia no les están moviendo. O no se creen el tiempo límite, o la urgencia está llegando antes de que hayan consumido suficiente contenido de valor para justificar la compra."
Crítica das landings de CRIANZA
Transcrita do documento. É a parte mais densa da auditoria.
O desconto de 76 % destrói a percepção de valor
"Si vale 3.794 €, ¿por qué lo dan a 897 €? ¿Qué está mal?"
O registro é direto: o desconto de 76 % aplicado a um preço "habitual" de 3.794 € para deixá-lo em 897 € é contraproducente para este avatar. Possível objeção: "otro timo más" ou "se prometía demasiado". Um desconto de 76 % não gera percepção de oferta irresistível num perfil sofisticado — gera desconfiança.
A alternativa proposta: ancorar o preço no ROI, não num preço fantasma. Os 897 € são defensáveis por si — 8 módulos, mais de 40 aulas, comunidade por 2 anos, sessões mensais por 1 ano e TIERRA incluído de presente. O documento cita como referência a frase que já aparece na garantia: "La primera semana, con solo tres memorias generadas con IA, ya amortizas la formación."
Landing de registro — o gargalo principal
Conversão atual 23,5 % · objetivo +30 %.
Problema 1 · O título trabalha contra o avatar
Título atual: "¿Y si pudieras hacer en días lo que haces en semanas sin perder tu esencia creativa?" — erro de diagnóstico. O medo número um do avatar não é perder eficiência, é perder relevância. Uma interiorista de 40 anos com estúdio próprio não se pergunta "como demoro menos?", pergunta "a IA vai me deixar obsoleta ou posso usá-la a meu favor?".
O subtítulo também abraça demais: multiplicar capacidade operativa, aumentar qualidade, melhorar rentabilidade e voltar a desfrutar da criatividade — "son cuatro promesas distintas en una frase. El cerebro no sabe con cuál quedarse y no se queda con ninguna."
Problema 2 · A estrutura penaliza a conversão
A página tem quatro CTAs, todos levando ao mesmo formulário do topo. O bloco "qué descubrirás" com seis checkboxes é apontado como removível.
Problema 3 · Zero prova social no momento da decisão
Um usuário de tráfego frio não sabe quem são Iván e Orlando. A seção de autoridade chega tarde no scroll e está escrita em terceira pessoa. Para tráfego frio, a credibilidade tem de aparecer nos dois primeiros scrolls. Um único número concreto — "mais de 500 interioristas formados" ou "20 anos de estúdio ativo" — sobe a conversão de forma mensurável.
Estrutura ótima proposta
- Título novo focado no medo real — algo como "La IA no va a reemplazarte, pero sí va a reemplazar a los interioristas que no sepan usarla", seguido da proposta concreta da masterclass
- Formulário imediatamente abaixo do título
- Um único elemento de prova social junto ao formulário: número de alunos ou frase curta de depoimento
- Três bullets no máximo abaixo do botão de registro, não antes
- Eliminar todos os CTAs secundários que levam ao mesmo formulário — "generan ruido, no conversión"
Landing da VSL
Falta de visualizações do vídeo
Ocultar desde já o CTA de venda para maximizar as visualizações do VSL. Que o CTA carregue depois de um tempo, deixando espaço para começar a ver o vídeo — menos distrações.
Menos texto, foco no vídeo
Tirar ruído visual e direcionar títulos e descrições diretamente para a visualização do vídeo.
Landing de vendas
Avaliada como boa em conteúdo, com dois problemas que travam o fechamento.
O desconto de 76 %
Já detalhado acima — o problema principal.
Falta de clareza
Destacar na primeira seção em que consiste o programa, como acessar e qual é a oferta temporal. Reduzir a informação: menos texto, mais clareza. No mobile sobretudo, tem de ficar mais simples e entender-se melhor que as vagas do programa estão abrindo.
O que está bom e deve ser mantido
Os Robots dos Cotado — Miguel Ángel, Botticelli, Galileo — são o elemento mais diferenciador de toda a landing e estão bem explicados. O problema é que aparecem no Módulo 5, enterrados na ementa. Deveriam ter bloco visual próprio fora do acordeão de módulos, "porque son la respuesta más directa a '¿esto es diferente de verdad?'".
Doc Estatus do cliente diz, sobre CRIANZA, que o desenho dos anúncios deve ficar "más minimalista y más centrado en el diseño (son interioristas) y menos americanizado, menos colores fluor, menos stack de ofertas/descuentos". As duas leituras apontam para o mesmo lugar: o material vende como infoproduto genérico para um público que se define por critério estético.
Os dois moldes de acompanhamento
Vieram no mesmo lote e não têm dado nenhum — são a estrutura de acompanhamento da agência. Registrados aqui porque mostram o que ela media, e servem de referência para o que a ForTraffic vai medir.
Molde semanal por funil e canal
Arquivo Seguimiento Resultados [INES].xlsx, aba "SEGUIMIENTO SEMANAL 2024". Colunas por semana (S01 a S04) e fechamento mensal. Todas as células em zero ou #DIV/0!.
| Bloco | Métricas previstas |
|---|---|
| Embudo 1 e Embudo 2 × Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads | Inversión · Facturación · ROAS · Compras · CAC · Leads · CPL |
| Negócio (consolidado) | Inversión · Facturación · ROAS · Leads · CPL · Llamadas · Custo por chamada · Compras · CAC · AOV · % Lead→Llamada · % Llamada→Compra |
| Por funil, detalhado | Visitas · Leads · CPL · Llamadas (assistidas e canceladas) · Custo por chamada · Compras · CAC · % Visita→Lead · % Lead→Llamada · % Llamada→Compra |
| Email marketing | % Abertura · Facturación · € campanhas · € sequências · Compras · por campanha · por sequência · AOV · % da faturação · Leads newsletter |
Dois pontos a notar: a estrutura prevê Google Ads e TikTok Ads, canais que não aparecem em nenhum resultado registrado; e a aba se chama 2024, embora tenha vindo num lote de 2026.
Molde de relatório semanal
Arquivo Seguimiento de resultados [INES].docx, cabeçalho "JULIO // 2026 [eINES]", com link para Looker Studio. Estrutura por semana: Métricas da semana (VSL) · Observações e aprendizados · Próximos passos · Comentários do cliente, feedback de leads e notas adicionais. Só a semana de 1 a 5 de julho está criada, e vazia.
Registro relevante: existe um Looker Studio nesta operação. Não estava em nenhum dos documentos anteriores e não consta na lista de acessos.
Fontes: Analisis embudos [INES].xlsx · Seguimiento Resultados [INES].xlsx · Seguimiento de resultados [INES].docx · 260722-Doc Estatus eINES.docx