O funil VSL, por dentro
18 documentos: cinco versões do roteiro, duas sequências de e-mail alternativas, o guia da página de vendas e as cópias das landings. É o funil mais documentado da conta — e o que tem mais decisão em aberto.
O que existe
| Documento | O que é | Tamanho |
|---|---|---|
| 260622-Guion CRIANZA [VSL] V3 | Roteiro mais recente. 10–12 min, apresenta Iván, com 3 hooks para testar | 13,9 mil |
| Guion VSL - V3 [eINES] | Versão V3 enxuta, por blocos | 9,9 mil |
| Guion CRIANZA [VSL] - INES | Roteiro longo, versão original | 28,7 mil |
| Guion CRIANZA [VSL] - INES - CORTO | Corte da versão original | 24,2 mil |
| Guion CRIANZA [VSL] - INES - CORTO V2 | Segundo corte | 24,2 mil |
| Guion CRIANZA [VSL] y Gracias - CORTO | Corte com a página de gracias junto | 15,8 mil |
| 260623-GUIA_Pagina_Ventas_CRIANZA_v3 | Guia de estratégia e copy da página de vendas | 17,2 mil |
| Secuencia_VSL_CRIANZA_evergreen | Sequência A — 8 e-mails, sem contador | 20,4 mil |
| Secuencia_VSL_CRIANZA_Leonardo | Sequência B — 9 e-mails, janela de 15 dias | 19,5 mil |
| Emails - VSL [INES] | Sequência anterior, a que rodou | 25,4 mil |
| Reescritura emails VSL [INES] | Reescrita intermediária | 11,9 mil |
| Emails - LM [INES] | Sequência do lead magnet (TIERRA) | 28,9 mil |
| Copy landing registro captación [VSL] | Landing de registro | 3,5 mil |
| Copy landing VSL | Página do vídeo | 0,6 mil |
| Copy landing gracias venta [VSL] | Obrigado pós-venda | 0,5 mil |
| Copy landing WhatsApp [VSL] | Recuperação por WhatsApp | 1,1 mil |
| crianza-landing.html | HTML da landing | 17 KB |
Originais em clientes/interiorismo-estrategico/vsl/_originais/, texto em vsl/_texto/.
O roteiro V3
Duração-alvo 10–12 min, apresentado por Iván. Nota do próprio documento: "la estructura sigue la del guion actual para minimizar regrabación" — ou seja, foi desenhado para reaproveitar a gravação existente.
Três hooks, para testar
Hook A — rentabilidade e reenquadramento recomendado como principal
"Hay estudios de interiorismo que preparan una propuesta en una tarde y cierran el proyecto esa misma semana. Y no es que tengan más talento que tú. Tienen otra cosa: tienen un equipo de inteligencia artificial trabajando para ellos mientras tú sigues haciendo a mano todo eso que ya no necesita tus manos. El problema no es tu talento. Es dónde se te está yendo el tiempo."
Hook B — tranquilidade tecnológica para quem tem preguiça de IA
"Si la inteligencia artificial te da una mezcla rara entre pereza y respeto… este vídeo es justo para ti. Porque no vengo a convertirte en un experto en tecnología. Vengo a enseñarte a tener un equipo que ya sabe hacerlo. Tú sigues diseñando. De lo demás se encarga la máquina."
Hook C — o que usam hoje, reapontado a negócio
"La inteligencia artificial no va a quitarte el trabajo. Pero los interioristas que ya la usan para entregar mejor y cerrar más proyectos… puede que sí."
O posicionamento de autoridade
"Nosotros no vivimos de dar formaciones. Vivimos de lo mismo que te vamos a enseñar. De hacer proyectos."
É a mesma tese do hub de 4 aulas ("detrás de estas clases hay un estudio de interiorismo, no una academia"), agora dita em primeira pessoa dentro do vídeo. Iván se apresenta com +25 anos, junto com Orlando, citando clínicas, óticas, showrooms, adegas, hotéis e restaurantes com estrela Michelin.
A reformulação da culpa
Registrado literalmente: "si llegas con dificultad a fin de mes a pesar de trabajar sin parar, no es por falta de talento, ni de ganas, ni de experiencia. Es que en la carrera te enseñaron a proyectar, pero nadie te enseñó a montar el negocio que sostiene ese talento. No es un defecto tuyo. Es un hueco. Y los huecos se rellenan."
Mesmo movimento do hub de 4 aulas — "no es que seas mala profesional". É um padrão de copy consistente na conta: tira a culpa do profissional e joga no sistema.
O método em 4 fases
| Fase | O que a IA faz |
|---|---|
| Diagnóstico | Entender o cliente e o espaço |
| Ideação | "la IA no diseña por nosotros: nos da opciones" |
| Desenvolvimento | "donde se va el tiempo de verdad" — memórias, medições, orçamentos, atas |
| Comunicação | Como se apresenta ao cliente para que diga sim |
A demo — o clímax
Projeto real: a cafeteria Hi Coffee. O documento marca este bloco como "activo más caro de grabar" e manda conservá-lo. A frase que sustenta a demo:
"No empiezas de cero. Empiezas con el equipo ya trabajando."
| Robot | Função registrada |
|---|---|
| Botticelli | Analisa o briefing — informação do cliente, do espaço e do contexto. Explora conceitos, distribuições e materiais em minutos |
| Galileo | Normativa — alturas livres, medidas mínimas, se cabe um mezanino, geometria de escada |
| Donatello | Redige as memórias completas em minutos, apoiado no Galileo. "Memorias a las que antes dedicábamos días" |
| Brunelleschi | Citado no roteiro — trecho além do que extraí; conferir no documento |
A frase de posicionamento contra o ruído
"No hablo de quien pierde el día buscando el mejor prompt de ChatGPT. Eso es tirar patatas a una plancha y esperar que salgan solomillos. Hablo de quien tiene un método."
Sequências de e-mail — duas propostas
Escritas do zero, para o mesmo funil, com a mesma comunicação de base. A diferença é a alavanca de urgência, e elas não se combinam.
| A · Evergreen sem contador | B · Janela do Leonardo | |
|---|---|---|
| E-mails | 8 + recuperação a 30 dias | 9 |
| Alavanca de urgência | Custo de oportunidade. "La fuerza la da el coste de oportunidad, no el reloj" | Leonardo, o cria-robôs, só disponível nos 15 primeiros dias desde o registro |
| Relógio | Nenhum | Pessoal por lead — "cada lead tiene su propio reloj personal, lo cual es perfecto para evergreen" |
| Onde a urgência entra | — | Semeada no e-mail 4, lembrada no 6, aperta no 7 e 8 |
| O que se perde | Posição no mercado | Uma ferramenta concreta — "eso genera FOMO de verdad sin romper el tono premium" |
O que as duas têm em comum
- Fora a urgência de lançamento. Nada de "el contador entra en su último día", "últimas horas", "cierran plazas"
- Avatar sênior — dono de estúdio consolidado. "No se le mete miedo de supervivencia ni prisa de outlet; se le habla de posición, criterio y no quedarse atrás"
- Nada de desconto como gancho. O "ya se ha pagado sola / 40 %" sai do cabeçalho, porque atrai "buscagangas". A amortização passa a ser mencionada com tato
- 5 assuntos e 5 pré-visualizações por e-mail, para teste
- Dupla via — botão de acesso mais opção de WhatsApp para quem prefere conversar
- Tom humanizado, com ponto e parágrafo e PD
Mas surge um número novo para conferir: as sequências dizem 9 módulos, enquanto a auditoria dos perpétuos registra 8 módulos na landing de vendas.
O primeiro e-mail, nas duas versões
Mesmo conselho de abertura nas duas — e é um bom exemplo do tom:
"No la veas de fondo mientras contestas correos. Búscate un rato tranquilo, aunque sea con un café."
O que precisa ser decidido
Qual sequência de e-mail entra
A (custo de oportunidade, 8 e-mails) ou B (janela do Leonardo, 9 e-mails). São excludentes. A B tem urgência real e honesta sem contador falso — mas amarra a entrega do Leonardo a uma regra de 15 dias que precisa existir na operação, não só no copy.
Qual hook do VSL grava primeiro
O documento recomenda o A e sugere gravar os três para testar. Vale cruzar com o teste de ângulos: lá, o ângulo que melhor trouxe interessado em IA foi o A3, e o que melhor trouxe interiorista foi o A1. Os hooks aqui são de eixos diferentes — vale decidir se o teste de vídeo repete a lógica do teste de imagem.
Qual das cinco versões do roteiro é a viva
Há V3 em dois arquivos (um de 13,9 mil e outro de 9,9 mil caracteres), mais três cortes da versão original. Nenhum diz explicitamente "esta é a final". A V3 de 22/06 é a mais recente pela data no nome.
Se os Robots já subiram na landing
No roteiro eles são o centro da demo. Na landing, segundo a auditoria, seguem no Módulo 5. Checar qual versão está no ar.
8 ou 9 módulos
Divergência entre a auditoria e as sequências novas.
Por que trocaram de modelo
Do Contexto [VSL] - INES.docx. Detalhe completo em Funis em transição.
| Problema no 3-Part-Video-Series | O que o VSL faz |
|---|---|
| Fuga de atenção — "ninguna venta" | Um vídeo só, de 10–12 min, com pattern interrupt a cada minuto |
| Falta de tangibilidade | Demo técnica com projeto real como clímax |
| Ausência de urgência | Contador de 5 dias · 30 vagas mensais — ou a janela do Leonardo, se a sequência B for a escolhida |
Contexto [VSL] especifica VSL de 20 minutos. O roteiro V3, escrito depois, define 10–12 minutos — e o e-mail 1 das sequências novas fala em "los 11 minutos". O roteiro e os e-mails concordam entre si; o documento de contexto ficou desatualizado.
Fontes: 18 documentos em vsl/_originais/ · cruzamentos com Analisis embudos [INES].xlsx, [INES] Análisis de campañas y calidad de leads por ángulos.docx e 260722-Doc Estatus eINES.docx